[分享] 小米电视运作分析

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 楼主| 发表于 2021-9-6 13:32:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一、小米电视产品线布局:
1、2013年9月开始做电视,每两年上新一个系列,目前更新到6系列(数字系列),以及全面屏系列和大师系列。
2、主要分为1系(2013-2014年)、2系(2014-2015年)、3系(2015-2016年)、4系(2017-2021年)、5系(2019-2021年)、6系(2021年6月至今)、全面屏系列(2019年开始)、红米系列(子品牌,2019年开始)、大师系列(OLED/8K/MiniLED等,2020年开始)。
3、尺寸覆盖32/40/4347/48/49/50/55/60/65/70/75/82/86/98英寸等全尺寸段,目前主卖32/43/50/55/60/65/70/75/86/98英寸等10个尺寸段。
4、目前主卖的为4S、4A系列以及全面屏系列,5系列、6系列、大师版等高端及旗舰产品树立品牌形象。
5、ES是中端金属全面屏,EA/EC/EX是中端塑料全面屏,不同代工厂;4S是低端金属版,4A/C/X是低端塑料版,不同代工厂。
6、配置上 低端走量产品配置一般为塑料机身、全尺寸段覆盖、2+8G小内存、无MEMC、无远场语音,中端机型一般为金属全面屏、全尺寸段覆盖、高屏占比、大内存、带MEMC、内置小爱同学远场语音,高端一般为量子点、分体式设计、金属全面屏、大内存、带MEMC、内置小爱同学远场语音、55寸以上尺寸,旗舰产品一般为55寸以上OLED/8K/MiniLED等新技术产品。
7、上新节奏一般每年两波,春季新品3-5月,秋季新品8-9月。
二、人群画像区分:
1、中低端主流产品:面向单身年轻人、租房用户、老年人、三四线城市及村镇家庭、便利店及餐馆等小型商业场所。
2、高端产品:面向对电视整体性能有一定追求、刚结婚两口之家、有孩子三口之家等人群。
3、旗舰产品:面向喜欢黑科技发烧友、关注家居搭配、产品外观设计,经济条件较好的城市家庭等人群。
三、渠道操盘策略:
1、内部重要性第一优先级为小米商城、小米之家,第二优先级为天猫、拼多多,第三优先级为京东、苏宁易购,第四优先级为三方KA店。
2、新品首发权、货源保障一般优先满足小米商城、小米之家的需要。对京东、天猫等渠道无专供机,但尺寸主推和型号主推上会分渠道操作。
四、产品操盘策略:
1、中低端产品坚持极致定价,大促价、日常促销与零售价之间价差很小,不超过10%,动价格频率高,注重日销。
2、高端产品价格波动很小,动价格频率低。
3、旗舰产品稳定价格,不做促销。

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发表于 2021-9-6 13:32:52 | 显示全部楼层
以低性价比著称的小米即便是生产高端产品,也没有办法跟海信和索尼高端产品相比
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发表于 2021-9-6 13:33:32 | 显示全部楼层
小米产品用一次就够了,不要在同一大坑被套路[捂脸]
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发表于 2021-9-6 21:01:13 来自手机 | 显示全部楼层
支持你哈...................................
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发表于 2021-9-7 03:44:49 | 显示全部楼层
very good
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发表于 2021-9-7 18:19:13 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2021-9-8 01:07:11 | 显示全部楼层
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
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发表于 2021-9-8 03:02:06 | 显示全部楼层
向楼主学习
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