[分享] 小米电视商业逻辑:前端发力,后端赚钱,小米卖的不是电视机

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 楼主| 发表于 2020-2-14 16:30:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在中国有一个手机品牌——小米,以性价比为王,赢得了很多消费者的喜爱,小米这家公司这几年除了手机卖的好,小米电视也是销量特别好,19年双十一,小米电视多个尺寸销量第一,被誉为“全满冠”,小米电视的成功背会到底有哪些商业逻辑和商业营销套路呢?



小米电视商业逻辑:前端发力,后端赚钱,小米卖的不是电视机-1.jpg




产品超低价、超性价比

小米电视在价格上和传统的电视品牌对比价格是超级有诱惑,比如小米电视55寸的在双十一可以1599元抢到,这样一个价格很多家庭都能接受,并且在产品设计上又很符合年轻人,全面屏,超薄尺寸这些都体现了小米电视的超高性价比,而对比传统的电视品牌小米电视价格是绝对的优势。

为什么小米电视可以卖这么低的价格?



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前端发力、后端赚钱

小米电视在营销策略上走的是“前端发力,后端赚钱”这个是什么意思呢?就是说小米公司没有想过用卖电视来赚钱,甚至小米卖的不是电视,而是一个内容平台。

买了小米电视的都有这么一个感受,小米电视开机5秒广告,这个就是最简单粗暴的后端利润,小米电视给到消费者的除了是一个电视机,还是一个广告投放媒体呀,他卖的越多看广告的人就越多。



小米电视商业逻辑:前端发力,后端赚钱,小米卖的不是电视机-3.jpg




传统的电视机你买回家后和厂家就没有任何链接了,最多就是售后服务,这样的情况也是出现质量问题才会有,而小米电视你从买回家第一天开始,你们的链接才刚刚开始。

小米电视上有很多最新电影,和很多的影视资源,这些都是需要消费者办理会员或者购买才可以使用的,换个思路来讲,就是小米电视卖的越多,就有越多的人会办理会员,会充值看电影,这个就是一个强大的时时付费的内容娱乐平台,就是一个赚钱机器。

小米强大的智能家居生态

很多用小米手机的消费者,因为小米手机所以买了小米路由器,又买了小米扫地机人,小米通过手机链接了其他产品,而小米电视也是如此。

电视是一个家庭的流入入口,通过电视可以连接很多其他智能设备,比如智能摄像头,比如智能冰箱等,小米电视除了可以提供娱乐内容,还可以管理智能家居其他设备,一家庭除了一起吃饭,剩下的就是一起看电视,小米通过电视链接家庭这个场景。

小米电视的营销策略给我们什么启发

你以为小米电视是在卖电视赚钱,但是人家是通过广告和娱乐内容赚钱,你以为肯德基麦当劳是卖汉堡赚钱,但人家是房地产赚钱,你以为人家是卖大闸蟹赚钱,但是人家是玩金融赚钱。

小米电视的营销策略告诉我们,开店做生意一定要有引流产品,前端发力占领市场,把赚钱的地方留在后端,把大家看得到赚钱的地方分给消费者,或者合作伙伴

张德洪在刚到杭州开店卖大闸蟹第一年,低价让消费者吃到大闸蟹,第二年提前大闸蟹上市一个月卖预售券,也可以叫大闸蟹“期货”,当时同行都说他是个傻子,放着到手的钱不赚,大闸蟹上市又不愁卖,明明可以赚100元,现在傻到卖券只赚60元。



小米电视商业逻辑:前端发力,后端赚钱,小米卖的不是电视机-4.jpg




张德洪的阳澄湖大闸蟹通过预售券,提前占领市场,其他活动大量的流动现金,提前集中采购降低成本,大量流动现金可以有其他投资用途。

互联网公司大部分都是先前端发力,后端赚钱,在互联网行业就是先获取用户,在通过流量变现,比如百度用户搜索免费,一分钱也不赚,只要有很多人搜索,百度就可以赚钱推荐广告费用。

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发表于 2020-2-14 16:30:22 | 显示全部楼层
恍然大悟!感谢分享!
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转发了
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发表于 2020-2-14 17:29:43 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
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发表于 2020-2-17 00:46:46 | 显示全部楼层
正好需要啊
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这么强,支持楼主,佩服
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发表于 2020-2-17 11:45:10 | 显示全部楼层
哈哈,我只看看不说话
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