[分享] 战报吹少了,但索尼电视又双叒逆市飘红了

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 楼主| 发表于 2021-6-29 19:17:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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今年618购物狂欢节过去已经一周多了,家电行业尤其是黑电行业不约而同的没有大肆宣扬自家的战报,圈里面颇为安静。是卖的不好吗?答案是肯定的。

因为大家电产品上游成本涨幅实在是太高了,空冰洗彩电产品均价在6月份同比都有大几百元甚至是上千元的涨幅。特别是彩电行业,上游面板和芯片持续涨价,导致成品均价同比提高了1350元,整个行业销量同比下降24.07%,销售额同比下降了2.46%。从价格的大势走向上看,如果不是新房刚需,目前也确实不是购买大家电的时候...

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每次大促后,看看企业前后的态度是一件很有意思的事,尤其是在今年这个大家都“一样惨”的年份。不过,行业中也不乏一些逆势上扬的特例,比如说索尼。这几天,本年度618大促的销售战绩出炉了,老马拿到后迅速的分析了一下索尼的表现,可谓是“世人皆醉,唯我独醒”啊。

低调,是老马对索尼最中肯且贴切的评价,我们很难看到索尼拿着数据大肆吹捧自己,今年也不例外,但是老马还有这个惯性。依旧不可否认,索尼永远是行业里最特殊的那个,索尼这艘船在大风大浪中稳定的可怕,无论行业里有什么变故,消费上有什么热点,索尼始终都在坚持自己的对音画质追求的“老一套”,更可怕的是,消费者完全认可索尼这一套,哪怕索尼电视的均价是行业的将近三倍,哪怕今年的核心技术演进了。而且现在全行业一涨价,索尼的价格反而显得不那么夸张了,也许这多多少少对索尼电视是个利好。这不,人家业绩又逆市飘红了。

高端优势成就索尼电视618

夸了这么半天,让老马先解析一下今年618索尼的表现。根据奥维云网数据显示,今年整体市场销量仅达到了同期的80%,京东整体销量则是去年的83%。反观索尼电视产品在今年618期间,同比增长了4%,京东销量数据同比增长11%。

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同时,索尼还实现了销售与销量份额的线下线上双增长。索尼(中国)有限公司消费电子营业本部副总裁木村維人对老马说:“索尼通过线下门店,让消费者能够亲身体验索尼电视在画质、音质方面的优势。特别是今年推出的BRAVIA XR系列电视新品,更需要在线下门店实际体验其优势所在。而从长远来看,线下依然与消费者接触、沟通交流的渠道。

虽然说这个618让不少企业“惨淡”收场,不过这也不纯然是坏事。去年这个时候虽然各个电视企业的战绩都非常给力(老马可没少写战报稿),但是部分是靠玩价格战收获的成果,这一套在今年肯定是行不通的。中低端视产品均价上涨千元,对消费者来说是一个“血亏”购买行为,这让高端大屏电视产品开始进入更多消费者的选择范围中。

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肉眼可见,75英寸以上电视产品都呈现出了近乎翻番的销量、销售额增长,买大电视成为了这个618最显著的特点。

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既然都上大屏了,自然对画质体验有追求,那消费者又有什么理由不选择索尼呢?2021年618大促期间,75英寸以上,以一倍甚至几倍于竞品的价格,在榜单上占据了绝对的优势。

索尼坚守的高端无外乎大屏和OLED领域。从下图可以看出,售价在万元以上的电视产品中,索尼一直高居第一,份额自30%左右持续上升。而OLED电视,索尼的销售占比从未低于过40%,今年618期间更是直接攀升到55%的水准,这是统治级的表现。搭载了XR认知芯片的新品A80J/A90J系列更是立了大功,单SKU销量雄踞行业前三。

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对此,木村維人表示,“我们也关注到,中国家庭电视产品的整体保有量、渗透率逐渐升高,并趋于饱和。但索尼并没有将其当做负面的现象,因为需要换新的目标消费群其实越来越需要高端、大屏、高品质的电视产品,索尼电视能为他们带来更好的生活方式。从结果来看,对索尼来说市场的机会增加了,618的销售成绩也证明了这一观察结果。”
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最后,索尼还有一个特点就是“专业”。从去年起,游戏电视的细分市场就非常火爆,借由PS5中国版本的正式发布,以及今年所有索尼电视新品对于游戏功能的全面强化,让用索尼电视才配的上PS5的概念深入人心。所以最近来求老马帮买索尼电视的好友人数激增,脸都刷“薄”了。

对此木村維人表示,“PS5所属的索尼互动娱乐与索尼中国有限公司,都是索尼集团大家庭当中的成员,彼此之间也确实存在非常紧密的合作。在中国市场,PS5深受消费者喜爱,不仅高端的OLED,主打的液晶产品X90J与X91J也在游戏人群中获得广泛欢迎。两者(顶级游戏主机+高端电视)的强强结合,获得了非常好的销售成绩。”

老马同时也注意到,继去年和京东联合定制的X9100H系列大获成功之后。今年索尼继续和京东强强联合,推出了游戏电视新品X91J。在618期间,该产品获得了京东大量站内站外的流量扶持,加之产品本就很强的性能和游戏适配性,销量也远超预期。

从上不难总结出,今年索尼电视之所以能逆势增长。外挂是索尼电视的音画双绝高端形象依然深入人心。东风是全行业的涨价,让索尼电视价格差不那么突出,反正更具性价比。外因是索尼产品的定位更适合消费者换新,这部分需求并没有因为价格问题而压抑。但是主因,依然是是索尼第一无二的技术实力。

消费者对XR认知芯片信任依旧

在日常的工作中,手下小编会问老马:索尼为什么能在当下流量为王的时代,始终在电视市场占据着不可撼动的地位?小米、华为、OPPO等国产5大旗下互联网子品牌也都纷纷进入了电视市场,他们可以说是自带流量和粉丝,舆论声音巨大,索尼会不会慌?

老马觉得,索尼对于当下这种市场竞争环境的态度是积极的。木村維人也表示,更多的品牌入局是一件好事,能为消费者带来更多的选择。但是索尼本身肯定是不会慌的,索尼拥有50多年在彩电研发、商品化方面的历史积累,因此有信心能基于索尼的技术,为消费者提供具备更好画质、音质、品质的电视产品,未来也将坚持进行产品创新。

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如果说今年索尼电视最强大的创新,无疑是全新的XR认知芯片。电视行业的新潮概念虽然年年都在变,但是索尼依然能稳稳当当地讲音画质和XR芯片的故事。借用去年采访索尼(中国)家用显示产品部总监陈巍的一段话来说就是:“索尼永远相信是消费者对产品的诉求决定行业发展方向,而是不是所有品牌‘众口铄金’决定的。也就是索尼永远卖不出去消费者看了觉得不好、买了用不着的电视。电视的本质就是音质和画质,与智能、应用、互联的概念并不冲突,索尼很清楚,自己做的产品叫做电视,那么他的本质就是音画质,这是一个去看去听的产品。就和美食的本质是满足我们的味觉一样,是人类最基本的感官满足诉求。”

从今年的新品可以看到,索尼主打的XR全系产品标配XR认知芯片。这款芯片是索尼多年来的心血结晶,能够模拟人类视觉的基础去进行校准,是和以往的所有的芯片都完全不同的全新的芯片。索尼相信,消费者最关注的还是画质,因此搭载XR认知芯片的电视产品,能带来更丰富的色彩、更高的对比度、更清晰的画面,以类人的思维方式对画质音质进行优化,并且还可以加强音质,将音源模拟成5.1.2环绕声,只能说很强很无敌。

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依托XR认知芯片强大的技术优势,索尼2021年推出的电视新品都有着优秀的表现。最重要的是,就算老马这种技术派都觉得XR认知芯片颇具玄学味道,但是从X1起,消费者已经对索尼的音画芯片有了绝对的信任。老马曾问某个找我来买索尼电视的朋友为什么选了索尼,他说“你们懂行的都用索尼,我觉得跟着买不到吃亏买不到上当。”

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当然,除了XR认知芯片加持,老马认为索尼在对用户的心态感知上也是非常有一套的。对于智能、系统、体验等方面的概念,索尼会沉下心来去做消费者调研。可以看到,从去年开始,索尼的新品系列都开始搭载兼具流畅性、安全性、拓展性的安卓TV 10电视系统,在UI主界面直观展现出丰富的内容入口;AI方面,索尼将全系新品内置了AI智能远场语音功能,将索尼的电视产品基于消费者所需进行升级;内容方面也不再是索尼的弊端,索尼电视全系都内置了腾讯视频、爱奇艺等国内头部内容平台,构建了囊括电影、电视剧、综艺、网剧等海量影视资源的内容矩阵,IMAX Enhanced、杜比视界等高规格影视内容的加入,给索尼电视添上了极致视听的翅膀。

用稳健发展、激进创新来形容索尼再合适不过了,无畏市场花样繁多的概念,致力于音质画质为基础的开拓创新,芯片恒强就是索尼的法宝。其实,在本次618整体市场表现不佳的窘境中,低价玩不转了,所有黑电企业更应该好好学习索尼的“稳与急”。他坚守以黑科技为根本驱动力、为消费者提供更好视听体验的初心,依托五十余年“从镜头到客厅”的全产业链优势,通过画质、音质、设计、智能四大产品核心动力,在用户体验上不断推陈出新,用他们喜闻乐见的沟通互动形式,带去只有索尼才能呈现的独特感动体验。这,便是数十年来、见证行业变迁却依旧中流砥柱的行业领路人——索尼电视的“变”与“不变”。
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发表于 2021-6-29 19:35:36 | 显示全部楼层
正好需要啊
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发表于 2021-6-30 21:19:46 | 显示全部楼层
楼猪V5啊
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发表于 2021-7-1 12:54:05 | 显示全部楼层
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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发表于 2021-7-2 05:04:17 | 显示全部楼层
看起来好像不错的样子
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发表于 2021-7-3 15:16:07 | 显示全部楼层
LZ是天才,坚定完毕
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