[分享] 开机广告,是否是小米电视性价比的“护城河”?

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 楼主| 发表于 2021-7-9 22:21:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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开机广告,是否是小米电视性价比的“护城河”?-1.jpg

小米新logo

说起小米电视,出现在大多数人的印象中是智能,性价比高。还有一部分用户第一脑海里出来的就是开机广告。开机广告已经成为了小米电视的一个标签,但是我觉得像小米要实现让每个人享受到科技带来的乐趣。广告是必然的一种手段。



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小米并不像海信、海尔一样,重制造,单纯靠产品盈利。它更偏向于互联网企业,产品更像是获取用户一种手段。它可以把价格做得非常非常低,甚至低于成本价,这样可以迅速获取一定量的用户,然后用产品增值业务去弥补产品本身损失掉的利润。





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小米集团2020年财报



接下来我们看一组数据。小米电视国内销量2018年,2019年,2020年的销量分别是840万台,1046万台,900万台。2020年,小米互联网业务收入人民币238亿元,同比增长19.7%。其中,在2020年第四季度,互联网业务收入人民币62亿元,同比增长8.4%。以电视互联网业务为代表,2020年12月,智能电视以及小米盒子的月活跃用户数为4090万,同比增长48.0%;截至2020年12月31日,小米电视的付费用户达到430万,同比增长14.4%。
从这组数据,第一,我们可以看到小米电视的销量很不错。消费者更在乎的是价格,开机广告并没有太多影响到小米电视的销量。第二,小米的互联网收入不容小觑,很大一部分就来自于电视广告业务。相对其他传统家电企业小米在互联网中的变现能力更强。因为很多需要流量的互联网企业中都有小米以及雷总的投资,而且小米内部也孵化出了很多十分优秀的品牌。而这品牌也需要巨大的流量,而小米的企业属性刚好可以满足他们。这种产业优势会让产品的价格更低更具有竞争力,更容易获取用户,而这些用户又反过来能给小米带来更多的互联网收入。这就形成了一种其他品牌很难模仿的产业优势。





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荣耀取消开机广告


说道这里不得不多这几年也有很多手机厂商开始下场造电视,它们无一不列外地宣布取消开机广告,这诚然是个好事,但我们理性地想一下,这些新玩家,他们有多大的市场占有量呢,在低用户数的前提下这些广告收入根本不不痛不痒,还不如换个好名声来的划算。但是如果小米电视取消掉了开机广告,相当于把自己的一个竞争优势给砍掉了。可以预见的是小米电视的售价会逐步提高,那些对价格敏感的消费者会转而投入其他品牌的怀抱。


很多消费者喜欢拿小米跟华为比,华为的核心竞争力是它的研发能力,还有极为出色的管理能力。而小米的核心竞争力呢,我觉得是产业整合能力,这也是大家吐槽小米是个组装厂的原因。
小米的产业整合能力,可以让一类产品以极低的价格迅速占领市场。举个例子,98寸液晶电视,在红米电视98寸上市之前的平均售价在10万左右。小米把价格做到了19999之后,整个98寸市场的销量翻了好几番。连带上游的制造成本都降低了不少。让更多的人用上了大尺寸电视。所以小米的产业整合能力是小米产品性价比的保障,也是整个小米制造的护城河。



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最近,我们看到小米现在对于广告越来越克制,用户的产品体验也好了不少。相信随着人们生活条件不断提高,愿意为自己生活品质买单的消费者越来越多。希望小米出几款无广告的电视,哪怕稍微贵点,只要品质够高,也会有很多消费者愿意为之买单。
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发表于 2021-7-9 23:18:51 | 显示全部楼层
我只是来水经验的
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发表于 2021-7-9 23:18:51 | 显示全部楼层
传说中的沙发???哇卡卡
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发表于 2021-7-10 00:17:17 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2021-7-12 10:20:32 | 显示全部楼层
什么东西啊
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发表于 2021-7-13 21:06:14 来自手机 | 显示全部楼层
呵呵,低调,低调!
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