[分享] 红米加入电视乱战,性价比是杀手锏?

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 楼主| 发表于 2019-10-9 20:01:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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红米和荣耀之间的市场交锋,正从智能手机市场蔓延到其他领域之中。不久前,荣耀推出了新品“智慧屏”,并达成了5分钟3000台的首销战绩;而就在荣耀智慧屏开售后不久,业内便传出红米也要跟进智慧大屏产品的消息。
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随后,微博上出现了名为“Redmi红米电视”的官方微博,微博认证信息为“北京小米电子产品有限公司”,红米要做电视的传闻基本坐实。


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对于红米电视的突然出现,我们非但没有觉得丝毫惊讶,甚至认为是情理之中。
究其原因,主要还是源自我们对红米(小米)品牌的了解。荣耀的智慧屏产品很可能会威胁到小米在智能电视行业中的地位,而且定位更高的华为智慧屏也在蓄势待发。华为-荣耀的双品牌大屏产品肯定会对小米电视的市场份额造成冲击,小米不可能不反击。
眼下就要看红米电视如何见招拆招了。
Redmi电视要怎么玩?

一说到小米,我们便会在第一时间想起“性价比”三个字,经过多年宣传,小米注重性价比的品牌形象深入人心。他们在2019年推出的子品牌红米,更是宣言要将性价比发挥到极致。
正因如此,我们预测红米的电视产品会成为电视行业的“性价比杀手”,正如当年小米电视所做的那样。
在2012年前后,“智能电视”、“互联网电视”的概念兴起,小米一上来就拿出了名为“性价比”的武器。小米电视对传统电视行业带来了巨大冲击,奥维云网的数据显示,2000-2005年电视价格为87元/寸,但当互联网电视概念流行之后,也就是在2012-2016年间,电视价格急速下降至66元/寸。
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除了拉低电视产品的行业平均售价外,小米电视也靠性价比攻势拿到了21.7%的市场份额,成功将长虹等老牌电视厂商挤到了身后。
在今天,红米电视有了更丰富的角色,例如担当起普及小米AIoT生态的重任,让低端消费者也接入到生态之中。如果红米电视有此目的,那么就需要在低价之外兼顾功能完整性,不能让红米电视变成单纯的廉价视讯工具。
根据荣耀智慧屏的产品卖点我们推测,红米电视(中高端型号)应该会加入摄像头,产品本身除了强调画质、尺寸之外,也会兼顾和其他硬件产品的联动。和智能家居设备进行联动将会为未来智能电视的标配功能,我们很可能可以在红米电视上实现视频通话、处理手机和电脑上的信息等操作。


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(图中产品为荣耀智慧屏)




小米/红米电视还有一个优势那就是小爱同学AI语音助手,所以红米电视在语音交互上也有值得期待的应用场景。红米电视应该会取代智能音箱扮演IoT中枢的角色,连接各路米家生态智能产品。
如果红米电视只是追求低价的话,那么就不太可能搭载上述功能,只会提供基本的AI功能和基础视讯体验。但这样做也是有好处的,更少的功能意味着售价可以做到更低,而低廉的售价有助于笼络用户。
唯有先拥有用户群,才有资格谈规模效应,红米用低价抢用户的做法也未尝不可。
当红米电视顺利在中低端市场站稳阵脚之后,小米电视也得以摆脱性价比策略的束缚,可以大胆地往高端走。这两年以来小米已经陆续推出了数款高端产品进行市场试水,例如今年推出的小米壁画电视。
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小米壁画电视并没有过分地强调性价比,而是将设计视为第一要素。在发布会上,小米花了不少的笔墨来介绍他们是如何实现扬声器和主机分离,还介绍了如何通过结构优化将机身控制至13.9mm。
专注功能和设计品质应该是小米电视未来的方向,小米电视最理想的情况莫过于让产品品质接近索尼、三星的顶级产品,但同时具备AI、多设备互通等差异化卖点。
红米电视的产品思路和荣耀智慧屏应该是不相同的,智慧屏55英寸版售价已经来到了3799元,性价比并不突出。可以看出,荣耀一开始的想法应该是先把品牌建立起来,未来再覆盖低端市场,红米不太可能跟进类似做法,这和红米坚持性价比的信条背道而驰。
最受伤的还是传统厂商

所谓“神仙打架,凡人遭殃”,当手机厂商将互联网手机的那一套产销逻辑带到智能电视行业中,那么势必会对传统厂商造成冲击。
在营销上,红米、荣耀等电视厂商更善于利用微博、头条等内容平台传播产品信息,并借助自媒体之手让新品信息准确触达目标用户;在供应链管理上,电视产品零部件仅为100到200组,要比智能手机更容易管理,换句话说小米荣耀这等级别的企业从小屏跨界到大屏是很轻松的。
在后乐视时代,小米几乎成为了智能电视产品的代表,2018年出货量达到840万台,终端活跃度仅次于创维和海信排行第三。可以说,智能电视以更丰富的功能和较低廉的售价抢走了不少市场,有远见的传统电视厂商均在布局转型,而那些没有远见的厂商就只能眼睁睁看着份额被抢走。
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红米电视和荣耀智慧屏可以看做是电视行业新玩家的两种主流形态,他们将在上下两端对传统电视厂商进行夹击。
红米电视很大概率会主打性价比,他们将通过价格战完成“闪电战”式的份额抢占。而荣耀智慧屏这类产品将会把产品重点放在体验上,讲生态、讲AI,靠丰富的内容抢占市场。
一加电视据说会在近期内公布,其产品定位很可能会夹在红米和华为之间,主要是强调品质和体验。
可以说,智能手机厂商的蜂拥而至将会给传统电视厂商带来巨大的压力,以至于倒逼他们往某一方向进行进化以跟上后来者的步伐。但是,传统电视厂商所缺的并非做好电视的本领,而是软硬件生态的完整性。
无论是小米还是荣耀,他们的手机和电视之间都有较好的联动性,甚至家庭中的其他智能硬件都可以和电视进行联动,但大多数传统厂商的电视产品均没有如此炫酷的功能。
只不过现阶段传统电视厂商还是有一定市场优势的,除了品牌知名度之外,AIoT生态普及缓慢也是一大主因。但各大厂商不可能只顾眼前,在未来传统电视厂商的处境仍十分被动。
智能互联网风暴席卷客厅

智能化浪潮转向客厅已是既成事实。科技企业不再甘于成为某一具体智能厂商的供应商,而是想要成为家庭中的“主人”,统领整个家居生态。
说到底,还是因为硬件行情不景气。智能手机自2017年后便迈入衰退期,2019年Q2全球智能手机出货量仍在下跌,幅度达3%;电视产品的情况也不容乐观,根据奥维云网的数据,2019年上半年,电视产品零售规模同比下滑2.7%。


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和智能手机、电视这种硬件产品的市场衰退不同,软件利润的增长却蒸蒸日上。奥维发布的《2019年中国OTT发展预测报告》显示,今年OTT广告规模预计达到109亿,屏幕内的各种广告成为了厂商获利的“新大陆”,在将来这也很可能是红米电视的盈利重点领域。
电视硬件已经进入存量市场不假,但软件服务的丰厚利润和出于对未来生态的布局,均让科技企业趋之若鹜地进军电视市场。
短时间内,电视行业的局势应该还是以“传统电视+小米”为主,现在的挑战者们似乎还没有足够的实力来撼动这一局势。荣耀智慧屏本来是最有机会的挑战者,但放弃了低价走量的产品路线也意味着在短时间内他们无意角逐名次。
从长远来看,做电视或者说做生态将是所有科技大企的必修课。无论是围绕硬件还是围绕硬件,一场数千亿元的大战将在客厅这个不到60平米的小空间里展开。

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打出你的广告语:红米电视,年轻人的第一台电视[抠鼻]
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红米最失败的就是起名红米,总觉得还是小米。步步高旗下几个公司,都发展的不错
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LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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